En la película de acción “El negociador” de F. Gary Gray y protagonizada por Kevin Spacey y Samuel L. Jackson vemos multitud de situaciones donde personajes en constante conflicto deben llegar a un acuerdo, para que la negociación y la propia dinámica de la película avance. Es una cinta que muestra como en situaciones límite, donde personajes totalmente enfrentados y opuestos, deben ceder en sus pretensiones, para ir alcanzando puntos equidistantes. Es la negociación en estado puro. Cada uno de ellos juega sus artimañas para desencajar al rival: faroles, salidas de tono, exabruptos, mentiras, silencios, pausas dramáticas, cambios de tercio, etc. Un sinfín de recursos con el afán de ganar la partida.
En su día a día esperemos que el emprendedor no se vea en la situación de vida o muerte de esta película, pero sin ninguna duda la negociación se convertirá en una de las herramientas que más utilizará en su relación con los demás: clientes, equipo de trabajo, socios, inversores, proveedores o competencia. Saber negociar es saber llegar a acuerdos que sean buenos para los negocios. Dicen que la buena negociación es aquella en la que ambas partes renuncian a algo de sus pretensiones iniciales, para ser capaces de llegar un punto donde los dos salen ganando. El famoso win to win.
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| La negociación |
¿Cuáles son los elementos esenciales de una negociación? ¿Qué es lo que debe tener en cuenta el emprendedor cuando se siente en un reunión a cerrar un nuevo acuerdo comercial? ¿Por qué es tan importante saber negociar bien? Estas son los factores principales:
- Es importante que el emprendedor desarrolle un trabajo previo de análisis sobre los posibles escenarios que se pueden dar antes de negociar.
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